Wenn Du mit dem Gedanken spielst, in die Branche des Direktvertriebs bzw. Network Marketing zu starten, solltest Du Dir drei grundlegende Fragen stellen:
- Welche Produkte möchte ich vertreiben?
- Welche ist die richtige Firma für mich?
- Bei welchem Sponsor steige ich ein?
Für Punkt 1 und 2 haben wir Dir extra Artikel erarbeitet (klick auf die Links oben). Hier soll es jetzt einfach nur um die Auswahl des Sponsors gehen, warum diese Entscheidung so wichtig ist für Deinen Erfolg und warum wir uns in der Tat nicht immer den Sponsor aussuchen können, den wir gerne hätten 🙂 – denn da gibt es eine goldene Regel, die man (eigentlich) nie brechen sollte. Dazu weiter unten mehr.
Aufgaben eines Sponsors
- Anleitung des neuen Vertriebspartners
- Organisation von Events & Schulungen
- Erster Ansprechpartner bei Fragen & Problemen
- Kummerkasten
- Motivator
- Vermittlung von professionellen Führungsskills
- Wissensvorsprung (Produkt, Unterlagen, Termine, Mindset etc.)
- Ausbildung des VP zur Führungspersönlichkeit
Ein guter Sponsor bildet seinen Vertriebspartner so aus, dass dieser ihn mittelfristig nicht mehr benötigt. Im besten Fall könnte er ihn zu 100% vertreten bzw. ersetzen.
Das ist echtes Leadership.
foundyourself
Den richtigen Sponsor finden
Woher weißt Du, dass Du den richtigen Sponsor gefunden hast? Naja, wenn Du glaubst, das richtige Produkt und die richtige Firma gefunden zu haben, die mit ihren Werten zu Dir und Deiner Auffassung von Business passt, dann ist es bei Deinem Sponsor das gleiche Spiel.
Dein Sponsor ist im besten Falle der, der Dich im Business anleitet, Dich ausbildet und Dich erfolgreich macht. Ihr müsst Euch „riechen“ können, denn Ihr werdet optimalerweise die nächsten Jahre sehr viel Zeit miteinander verbringen. Sei es persönlich, in Zoom-Calls oder auf Events. Darum geht es im Network ja auch, dass man sich aussucht, mit wem man arbeitet, damit es auch Spaß macht. Das ist ja im Angestellentendasein oft nicht so möglich und ich will auch nicht behaupten, dass man im Network nur von tollen Leuten umgeben ist, die zu einem passen. Aber zumindest sollten Du und Dein Sponsor eine möglichst große Schnittmenge an Persönlichkeit und Vorstellung vom Leben und Business haben, damit Ihr harmoniert und es jeden Tag Spaß macht, mit ihm zu arbeiten.
Auch diese Art der Auswahl wird sich duplizieren. Und so entwickelt sich schnell ein Team aus Leuten, die zusammen passen. Und je stärker das Team und die Unterstützung untereinander, desto wahrscheinlicher der Erfolg jedes einzelnen.
So, und alles, was wir jetzt oben genannt haben gilt für den Fall, dass man sich im Allgemeinen im Markt umschaut, ohne dass man direkt auf das Business von jemandem angesprochen wird. Sollte das nämlich der Fall sein, gilt eine andere, ganz wichtige Regel:
„Der Erstkontakt zählt“
Und darauf fußt ja auch das ganze Business. Wenn Du also jemanden auf das Business ansprichst, ihm eine Präsentation zeigst und monatelang eine Beziehung zu ihm aufbaust, er aber am Ende sagt: „Ja, ich mache mit, aber ich steige bei XY ein.“ – dann würdest Du wohl richtig blöd aus der Wäsche gucken. Schließlich hast Du ihn ja akquiriert.
Das ist wirklich eine Sondersituation, die wir so noch nicht erlebt haben, aber das kann passieren. Am Ende muss dieser Interessent in der Tat selber entscheiden, man kann ihn ja nicht zwingen, bei einem selbst einzusteigen. Aber hier greift normalerweise dann auch der gewünschte Sponsor ein und lehnt ab mit dem Hinweis, dass der Erstkontakt zählt. Ganz oft ist auch der Sponsor ohnehin in der Upline und leitet den Neuling mit an. D.h., er wird ohnehin mit seinen Skills versorgt.
Und sollte der Interessent dennoch darauf beharren oder sogar in einem anderen Team mit einer ganz anderen Upline einsteigen, dann war es charakterlich ohnehin nicht der richtige Teampartner für Dich. Dann lass ihn ziehen und sei froh, dass Du mit ihm nicht zusammenarbeiten musst. Wer so handelt, rüttelt an den Grundfesten des Network Marketing und wird ohnehin nicht erfolgreich.
Ellenbogen und ein zu großes Ego haben im Network Marketing nichts verloren.
Team & Infrastruktur
Sollte Dich jemand auf eine Network Marketing Business ansprechen, der vielleicht selber noch nicht soviel Erfahrung hat bzw. selber erst gerade gestartet ist, erkundige Dich nach seiner Upline. Wer ist Teamleiter, wie führt er das Team und welche Infrastruktur steht zur Verfügung, die den Weg für Deinen Erfolg ebenen kann?
Richtig gute Sponsoren haben eine Vision für ihr Team und bauen fleißig an der eigenen Infrastruktur, um nach ihren Vorstellungen auszubilden. Daher ist nicht zwangsläufig immer der beste Sponsor die erste Wahl. Der Blick über den Tellerrand ist genau so wichtig. Wenn Du in ein Team kommst, das schon einige erfolgreiche Networker hervorgebracht hat, das stets wächst und seine Vertriebspartner einbindet, dann bist Du hier wahrscheinlich schon gut und richtig aufgehoben. Kläre als auch das ab, bevor Du Dich für eine Firma entscheidest. Sonst stehst Du am Ende achselzuckend alleine da und weißt nicht, welche Schritte Du gehen musst.
